権威あるものを利用して相手を説得させよう
人間関係
議論にて相手を説得させるのってなかなか難しいかと思います🤔
特に、上司とかお客さんとか、自分より力・知識のある人を説得させるのって頭を悩ませますよね。
一生懸命説明したあげく、色々突っ込まれたり、要求が通らなかったり・・・💦
今回は、相手を説得させるためのテクニックをご紹介します。それは、
権威あるものを利用する
という方法です。
例えば仕事に、マインドフルネス(瞑想)を取り入れたいとしましょう。
上司に提案するわけなのですが、「マインドフルネスいいっすよーやりましょうー」とストレートに言っても、採用させる期待値は薄いわけです🤔
だがしかし、その上司がマーク・ザッカーバーグ信者のFacebook大好きマンだったとしましょう。
その場合、
「あのFacebookでもマインドフルネス取り入れていて、かなり効果が出てるみたいです！うちにも取り入れましょう！」
という言い回しにするだけで、採用される効果は爆上がりです💪
人を説得する場合は、相手が「価値がある」と感じているものの中から、似たようなものをぶつけていってみましょう。
それを否定するには、「価値がある」と感じているものも否定しないといけないため、説得がしやすくなるはずです。